GMV Max 投放：流量逻辑、AB 链和预算设置

这篇整理自 GMV Max 六节课。先把方法写清楚，后台操作和数据细节放在免费投流课里，注册后可以看完。

GMV Max 改了什么

TikTok 从 2024 年第二季度后开始全面推行 GMV Max，并逐步替代 VSA 和 PSA。平台同时换了流量分配的依据。

VSA 以广告流量为中心。投手购买曝光，再盯着 CTR、CVR 和 ROI 手动调整。GMV Max 更看重交易结果，系统会把流量优先给历史 GMV 表现更好的素材和商品链接。预算只是触发条件，有预算不代表一定能花出去。

平台会比较每次曝光带来的 GMV。CTR、CVR、收藏和加购也会参与计算，但权重在下降。没有历史数据的新素材，起步时往往拿不到多少流量。此时单纯加预算或堆素材，通常解决不了问题。

素材怎么拿到流量

一条素材上传后，大致会经过四步：

1. 系统识别素材类别
2. 根据原创度、清晰度和历史表现给初始分
3. 用一小批流量测试用户反馈
4. 根据反馈继续加流量或降权

所以计划花不出去时，先查素材，不要先加预算。GMV Max 更偏好看起来不像硬广告的本地化 UGC 内容。对很多团队来说，素材生产已经比投手操作更影响结果。

AB 链怎么做冷启动

同一个商品准备两条链接。

• A 链跑 VSA 手动投放，先拿到点击和成交，筛出能用的素材
• B 链跑 GMV Max，接收 A 链已经验证过的素材，再交给系统放量

这样做还有一个原因：一条商品链接绑定 GMV Max 后，不能再回头投 VSA。分成两条链接，可以保留手动测试的入口。

实际操作时看三个节点：

1. A 链至少产生 1 单，CVR 达到 0.5% 或符合所在品类的正常水平
2. 把验证过的素材放进 B 链的 GMV Max 计划
3. B 链累计 GMV 超过 50 美元，素材持续出单后，再加预算

A 链能跑、B 链跑不动，通常是信号没有接上。可以通过直播间或动销给 B 链补一些点击。两条链都跑不动，就回去换素材和脚本。

ROI 和预算怎么设

新计划先用系统建议的目标 ROI。系统建议 1.5 时直接设成 3.0，计划很可能花不出去。ROI 要靠素材和商品页支撑，不是填得越高越好。

起量阶段的预算也先参考系统建议。预算有限可以按自己的承受范围设置，但广告账户余额要高于日预算，否则系统可能只按最低额度运行。

商品少、素材少时，可以先做全店通投。团队和素材都足够，再按价格和受众拆计划。不要把 3 美元的宠物玩具和 30 美元的护肤品放进同一个计划，人群会跑偏。

两个容易看错的数据口径

第一个是自然单。GMV Max 会把开启期间的部分自然流订单归到广告计划里，后台 ROI 可能很好看。评估时要对比开启前后的全店总 GMV，而不是只看广告后台。

第二个是归因。ADS 使用“7 天点击、1 天观看”的末次归因，并按计划记录成交。用户从商品 A 的广告进入，最后买了商品 B，GMV 仍可能记在 A 上。对账时还要分清 GMV 和 Gross Revenue，前者是用户实付减税，后者包含平台补贴。

团队可以先补素材产能，把快速铺货改成集中做单品。VSA 还能使用时，先用它筛出高 GMV 素材，再交给 GMV Max。

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