GMV Max 净销售额和总收入怎么选
看懂 TikTok Shop GMV Max 的 Net Sales 和 Gross Revenue，分清广告扣费、退款返还和两种 ROI 的分子，再用同一批订单核对广告账单与店铺贡献利润。
GMV Max 的 Gross Revenue 和 Net Sales 是两个优化目标。原有 Gross Revenue 模式在广告展示时产生费用，活动 ROI 用归因总收入除以广告成本。Net Sales 模式在成交后按目标 ROI 对订单计费，退款或取消对应的广告费用按平台规则返还。切换前，先确认账户能选到该目标，再用订单和账单核对成本。 TikTok 优化目标设置 · 净销售额模式说明
两种模式分别怎么收广告费？
| 核对项 | Gross Revenue | Net Sales |
|---|---|---|
| 扣费时点 | 广告展示产生费用 | 成交后从对应订单计费 |
| ROI 对照 | 商品活动报告用归因总收入与广告成本 | 看扣除退款后的净销售额与相应广告费用 |
| 去哪里核对 | Ads Manager 的活动消耗和 Gross Revenue | 活动列表的 Refund GMV、Refunded Ad Cost，及 Seller Center 交易里的 Shop ads Commission fee |
商品 GMV Max 的总收入报告会纳入归因的付费和自然订单。把导出里的优化目标、原始指标名和日期一起留在表里。同样写着 ROI 5，两份报告用的收入和收费方式可能不同。 商品 GMV Max 报告 · 净销售额账单与报告
Net Sales 的目标 ROI 填 5，订单收多少钱？
用一笔假设订单计算。用户实付 100 美元、平台补贴和适用税率都为 0，目标 ROI 为 5。按 TikTok 公布的公式，广告费用为 100 ÷ 5 = 20 美元。有平台补贴或适用税率时，用账单对应字段重新算。若订单后来退款或取消，再对照退款日期和账单上的广告费用返还。 官方计费公式
迁移目标时，先做可比口径换算。如果原来总收入目标 ROI 是 10，同一批订单按金额退款 10%，在广告成本相同的简化条件下，净销售额 ROI 对照值为 10 × 0.90 = 9。这个换算可以拿来设测试起点，实际订单与消耗仍要复盘。 TikTok 的目标换算示例
切换前怎么做一次对账？
- 保存当前活动的优化目标、市场、日期范围、币种和消耗。选一个 SKU 或明确的一组商品，另记库存、优惠与素材变化。
- 从活动列表取活动编号、Refund GMV 和 Refunded Ad Cost。从 Seller Center 的 Finance → Transaction 找订单编号和 Shop ads Commission fee。活动汇总没有订单编号时，按同一商品组和时间窗口核对汇总，不强行逐行匹配。
- 在经营表按原订单归回退款。已计入结算的广告扣款或返还只入账一次，再扣商品、物流和其他佣金。尚未结算的订单留待回填。
- 对照订单量、退款后收入、总广告费用和广告后贡献。把测试期间同时改过的价格或素材写在表上，避免把变化都归给计费模式。
目标 ROI 能用来判断店铺是否赚钱？
目标 ROI 是广告模式里的收入与广告费用关系。店铺能否覆盖成本，要先算扣除退款、商品、物流、平台费用和佣金后的广告前贡献，再扣广告费。想确定自己的门槛，先跑一遍 SKU 保本 ROI 算表。如果问题是活动还没跑起来，先用 GMV Max 不消耗排查核对状态和消耗。