GMV Max 保本 ROI 计算器与 SKU 算表
在线计算 GMV Max 的 SKU 保本 ROI。输入退款、货品、物流、平台费和佣金，算出可承受的广告费，并核对 TikTok Shop 报表的收入与归因口径。
GMV Max 保本 ROI 计算器
预填的是下文 SKU A 的示例。请用同一批订单的美元金额，每项费用只记一次。不适用的项填 0。金额只在本页计算。
- 退款后商品收入
- US$27.00
- 广告前贡献
- US$10.00
- 广告后贡献
- US$10.00
- 保本 ROI（退款后收入）
- 2.70×
- 保本 ROI（退款前收入）
- 3.00×
GMV Max 保本 ROI 要先算每个 SKU 在扣广告前还剩多少钱。退款后商品收入减去商品、履约、平台费和佣金，得到广告前贡献。广告费等于这笔贡献时，广告后贡献为零。用同一批订单的收入除以可承受广告费，得到对应收入口径下的保本倍数。
先从哪两张表取数？
在 TikTok Shop 美国站，结算报告按结算规则列出已结算的订单收入、费用和调整。取同一批订单，按订单编号补上退款，再从你的商品成本表补货品和履约成本。未结算订单单列，避免把某天的广告报表直接对当天到账的钱。已在订单结算中扣除的物流或佣金只记一次。 TikTok Shop 美国站结算报告
设 G 为这批订单用于对照的退款前商品收入，R 为退款，V 为广告前变动成本合计。则退款后收入是 G − R，广告前贡献是 G − R − V。广告前贡献小于或等于零时，这批订单无法靠一个有限的保本倍数承受额外广告费。
两个 SKU 都卖 30 美元，保本线会差多少？
以下是演示数据，金额为美元，每列按一笔订单。变动成本已扣除相应费用返还，并用正数记账。
| 字段 | SKU A | SKU B |
|---|---|---|
| 退款前商品收入 G | 30 | 30 |
| 退款 R | 3 | 6 |
| 商品成本 | 8 | 10 |
| 履约 | 4 | 4 |
| 平台费用 | 2 | 2 |
| 联盟佣金 | 3 | 4 |
| 退款后收入 | 27 | 24 |
| 广告前贡献 | 10 | 4 |
| 保本倍数（退款后收入 ÷ 广告前贡献） | 2.70 | 6.00 |
| 保本倍数（退款前收入 ÷ 广告前贡献） | 3.00 | 7.50 |
如果一批有 60 笔 A 和 40 笔 B，先加总收入和贡献。退款后收入为 2,580 美元，广告前贡献为 760 美元，保本倍数为 2,580 ÷ 760 ≈ 3.39。实际广告费若为 700 美元，广告后贡献为 60 美元。SKU 权重一变，保本线也会变。
怎么把表复制到 Excel 或 Google Sheets？
第一行依次放 G、R、商品成本、履约、平台费、佣金、广告费。下面是第 2 行公式，跨多行先加总美元金额再相除。
| 输出列 | 第 2 行公式 |
|---|---|
| H 退款后收入 | =A2-B2 |
| I 广告前贡献 | =H2-SUM(C2:F2) |
| J 退款后收入保本倍数 | =IF(I2>0,H2/I2,"") |
| K 退款前收入保本倍数 | =IF(I2>0,A2/I2,"") |
| L 广告后贡献 | =I2-G2 |
能直接把保本倍数当作 GMV Max 目标 ROI 吗？
先对上分子。商品 GMV Max 的总收入报告包含活动归因的自然和付费订单，其 Gross Revenue 不一定等于经营表的退款前商品收入。Net Sales 使用自己的退款与计费口径。如果报表和算表的订单范围或收入定义不同，保本倍数用来检查经营结果。调参后再对照新增广告费与同范围的广告后贡献，记录库存和价格变化。 商品 GMV Max 报告口径 · Net Sales 与 Gross Revenue 怎么选