设置店铺促销活动

本课你会学到

• 了解欧美电商市场的关键大促节点（如黑五、网一）及购物习惯。
• 掌握 TikTok Shop 官方支持的多种促销工具及其核心功能。
• 学习如何设置商品折扣、闪购（Flash Sale）及包邮政策以提升转化率。
• 熟悉多买多省、优惠券及购物赠礼的设置规则与注意事项。

欧美电商市场背景与促销逻辑

在 TikTok Shop 经营，理解当地购物习惯至关重要。欧美市场的年度 GMV 产出有很大一部分集中在促销季：

• 核心大促节点： 10 月底至 12 月初是黄金期。包括黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday，侧重数码产品）。通常活动会从 10 月持续到 12 月 10 日左右。
• 全年活动： 除了黑五，还有情人节、夏季闪购、清凉主题等官方折扣活动，贯穿 1 月到 12 月。
• 消费心理： 欧美消费者非常看重折扣标识。如果全平台都在打折（如 50%-90% off），而你的产品只有原价且没有划线价显示，很难吸引点击。此外，欧美消费者对“包邮”的敏感度极高，包邮往往比单纯降价更具吸引力。

TikTok Shop 核心促销工具

1. 商品折扣 (Product Discount)

• 功能： 设置百分比折扣（1%-99%），前端会显示划线价。
• 叠加规则： 若同一商品有多个折扣，系统会自动为消费者显示最优惠的价格。
• 平台优惠券： 平台发放的优惠券（非卖家设置）不影响卖家实收金额，差额由平台补贴，会反映在账单报表中。
• 有效期： 通常建议设置 14 天，到期后需及时调整或续期，否则恢复原价会导致销量骤降。

2. 闪购 (Flash Sale)

• 优势： 闪购在 TikTok Shop 首页有专门的大流量入口，极易爆单。
• 优先级： 闪购折扣优先级高于普通商品折扣。
• 准入要求：
  • 价格要求： 必须是过去 30 天内的历史最低价（需小于或等于过去 30 天所有订单的最低支付价）。
  • 订单要求： 必须在过去 30 天内有订单记录的产品才能参加（无记录产品需低于原始零售价）。
  • 时长限制： 单次闪购活动最多持续 72 小时。

3. 包邮折扣 (Shipping Fee Discount)

• 重要性： 包邮是提升销量的利器。
• 共资包邮政策： 官方常有共资政策。例如，单价大于 30 美金的商品，平台可能会分担部分运费，与卖家共同实现包邮。

4. 其他促销工具

• 多买多省 (Buy More Save More)： 适合日用品（如牙膏），通过设置阶梯价鼓励批量购买。
• 优惠券 (Coupon)： 包括店铺优惠券、平台任务优惠券及聊天优惠券。
• 购物赠礼 (Gift with Purchase)：
  • 礼品总价值不能超过 75 美元。
  • 礼品必须是店铺内公开出售、可单独购买的有效产品。
  • 每个套装最多添加 5 个礼品。

实操设置步骤

1. 进入 TikTok Shop 卖家后台，找到“促销活动”板块。
2. 设置商品折扣： 选择产品，设定折扣百分比或固定价格，确认活动起止时间。
3. 设置闪购： 筛选符合“30天历史最低价”要求的产品，设定 72 小时内的活动时段。
4. 设置包邮： 检查是否符合官方“共资包邮”门槛（如 30 美金以上），或手动设置卖家承担运费。
5. 设置多买多省： 针对高频复购产品，设定购买件数及对应的折扣力度。

上手检查清单

• 检查店铺内是否有产品参加了当前的官方大促活动。
• 确认核心引流款是否设置了划线价（商品折扣）。
• 核对闪购产品的价格是否为过去 30 天的最低价。
• 检查 30 美金以上的产品是否已开启包邮。
• 确认促销活动到期时间，并已提醒运营人员及时续期。
• 检查购物赠礼的礼品是否已在店铺内上架且价值未超标。